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揭秘中介推高房价的“九大套路”

每当房价开始“发疯”，房产中介就成了最忙的群体之一。他们西装革履，骑着电动车进小区、穿胡同，带领客户到处看房。

但我身边的朋友，不管是买房的还是卖房的，说起房产中介来都有点头疼。有人甚至直言，房产中介在一定程度上成了房价不断飙高的“帮凶”。

这种说法有道理吗？

在回答这个问题之前，先看看我们根据亲朋好友口述和公开报道整理的房产中介给房价“煽风点火”的九大套路吧。

不得不说：买房人和卖房人走得最多的路，大概就是中介变着法子推高房价的“套路”！

套路1 低于市场价的房源，99%是假的

眼看房价像坐火箭一样往上蹿，很多人茶余饭后都在刷各种买房软件。有时，突然刷到一个“性价比超高”的房源，一些购房者会激动得手抖。

天啊！这套房子的装修、户型、小区环境都那么好，看上去比同样面积的房子大很多，而且价格也比同小区低一大截，难道这是专门为我准备的房子吗？没错，是专门为你准备的……陷阱！

事实上，看上去面积大是因为中介挂的本身就是假的。如果你联系中介，很有可能会被告知——“这套房刚刚卖掉”、“大哥你留个电话吧，有房子我再推荐你”、“这个小区还有个同户型的，我带您看看”……

天上不会掉下馅饼。低于市场价的房源99%都是假房源，剩下那1%，根本不等你在买房软件上看到，就被秒了。

套路2 为赚更多中介费，怂恿卖家标高价

挂牌价低于市场的房源有猫腻，那么，挂牌价明显高于市场价的那些房子是否靠谱？其实，这些高价房背后一般也有中介在捣乱。

很多卖房者刚对房产中介表达出卖方意愿，中介就会开始给客户当“军师”。他们会巧舌如簧地劝用户把价格标得高一些。“昨天你们小区一套房刚卖了500万，你要卖就挂550万，就算被人砍价，最后至少也能530万成交，轻轻松松多挣30万。”

类似的说法，看似在为卖房者谋利益，实际上是给中介自己谋好处。以链家为例，他们一般按照实际成交金额收取2.7%的中介费（包括2.2%的居间代理费、0.5%的保障服务费）。如果成功怂恿卖家提价50万元，就能多收1.3万元中介费。

套路3 利用“店海战术”，垄断房源

之前看房期间认识的一个资深中介表示，他可能要跳槽到链家了，因为他所在的公司能拿到的房源越来越少了，买房者都在链家上看房源。那么，链家是如何垄断房源的？

高价！高价！还是高价！高价对于卖家有利，也能让链家吸引到更多的房源。在二手房中介这个“得房源者得天下”的领域，链家这一手段是有效的，对买家也是够狠。

有一个朋友表示，她在换房时曾通过一家房产中介看中了一套房子，已经跟业主达成口头协议。但在即将签约之时，却被链家的中介给“撬”了，只因他们向业主承诺能卖更高。

还有一些中介与业主签独家委托，承诺在一定时间（比如一个月内）高价格卖出，并提供赔付。这种承诺对业主很有吸引力，于是愿意将房子独家委托给链家。这种中介独家全代理的形式，很容易形成中介垄断。

套路4 “0佣金”噱头，未必真便宜

“爱屋吉屋相比传统租房经纪，其实没有任何改变，除了把佣金降到了标准的1/2。”我爱我家一家线下门店的经纪人傲娇地表示，神情颇为不屑。

不过，佣金虽然降低，但是房价却抬高了不少，羊毛始终出在羊身上。对此，证券时报曾公开质疑爱屋吉屋“同房不同价”的问题，就是同一套房子，爱屋吉屋给出的价格要高于传统中介。

据我爱我家一位中介透露，他没有底薪，只拿提成，成交一单收取10%的提成，一个月工资过万，属于业绩很好的。而爱屋吉屋的工资构成是高底薪+低提成，其在网上发布的招聘信息显示，无责底薪6000元。“

对于房产经纪人来说，这是很诱人的。至于低提成对于老业务员来说完全不是问题，甚至我可以只要它的底薪，不要提成，但可以保证我在这家公司保持很好的收入，而不给公司带来任何创收。”我爱我家中介坦言。

对此，知乎网友的一篇吐槽贴印证了中介的自信。该网友称其在爱屋吉屋上看好房，交完定金之后，被经纪人告知“签约的房子刚上，还没有录入爱屋吉屋系统。”

“那怎么办?”“就说房子约过看过了，不满意没成交呗。”那么问题来了，房子没有录入爱屋吉屋租房系统，佣金哪去了?自然是进了中介的私人腰包。

套路5 两份买卖合同房价不一，玩转买家和卖家

赵先生是一名拆迁户，他原计划拿到补偿款后，自己再补一点钱，在市区重新购买一套房子来居住。随后，赵先生某中介机构了解房源信息。

“我看中了一套两房一厅的二手房，房子各方面都比较符合我的要求，所以我就让中介人员帮忙与卖家联系，商谈价格。”赵先生说，看完房后，他便与中介人员签订了《续交委托代售合同》。

次日，该中介机构的工作人员告知赵先生，中介已与卖家谈好了，交易成功后，赵先生需支付房款的2%作为中介费。赵先生觉得，这个价钱在自己的预算范围内，遂于当天就与该中介公司签订了一份购房合同。

在接下来的几天时间内，赵先生先后向该中介机构交付了1万元订金和所需首付款。但是，赵先生与卖家聊起房子交易价格一事时才发现，在他与该中介机构签合同之前，中介人员就已私下与卖方加价签订了的买卖合同。

赵先生感觉自己被该中介机构“欺骗”了，因此他来到该中介机构与工作人员“理论”。

“他们当时解释，这1万元是卖方欠他们的。后来我向卖方求证这件事情，卖方表示并无此事。退一步说，即使这1万元真是卖方欠他们的，也不能用我的钱来填这个坑。”回想起这次交易，赵先生感觉很气愤。

套路6 “速销房”的秘密

链家最凶猛的就是速销房，也就是前面说的独家代理。一方面增加了自己的房源数量，另一方面此消彼长打压竞争对手房源。

链家在签订速销房之后会根据用户的特点选择是否再度抬高房价赚取差价，而这是传闻中链家“不能说的秘密”。

比如，链家在将卖房者的房产以780万挂牌后，会根据自己的经验联系卖家，与卖家沟通可以将房产以更高的价格卖出，但多余的销售额需要双方按照一定比例分配（一般是各占50%）。

对于价格明显低于市场价的房源，链家也会集团采购提前支付房价给予卖房者，然而并不过户，之后再加价以更高的价格卖给用户赚取更多的差价。

有朋友亲历的就是，看中一套，但觉得价格虚高，远高于小区近期成交价，链家告知朋友没有讲价空间了。但回头在别的网站一搜，同样的房子挂价就便宜几十万。

朋友去问链家，被告知别人的那是假房源。但事实上朋友已经和另外中介去看了，价格的确便宜。

套路7 费外收费

一些中介机构收费标准不透明，普遍收取“贷款服务费”，但如直接在银行办理贷款并无此费用。

（以上回答发布于2017-04-07，当前相关购房政策请以实际为准）

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为什么NBA球员下场后都要立刻穿上外套？

作者：anthem晔

链接：来源：知乎

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国产篇：首先李宁最近有一款球鞋备受瞩目，就是复刻的超轻十，三年前，李宁的神鞋，这次荣耀回归，B+和EVA双中底，出色的抓地力，快速的启动，透气性和高帮设计俱佳，最为给力就是两侧的碳纤维绑带，也让包裹性爆炸！！！不管你是哪个位置，这双鞋都能给你出色的反馈！

闪击1代，李宁20周年的发售的一款篮球鞋，一出就让人趋之若鹜，EVA中底弹软的脚感，给力的防侧翻设计，高帮保护，宽大的碳纤维绑带给了你想要的一切，前章偏大，让力量型的球员得到满足。。。

空袭2代，空袭一代让人诟病的实在板砖，抓地力不足，上脚偏重在二代全部推翻采用了还是B+和TPU的配置，稳定性提升的同时，也让球员更有力快速启动，我也是第一次看到李宁鞋头用这种包裹性的新颖创新！！！鞋帮的保护性削弱不少，但是也提升了灵活度！

音速3代，一上脚的弹软感，脚踝被鞋帮两侧的填充物完美的包裹住，然而，拥有鞋底碳板的重量竟然是最轻的，整个鞋穿入后就是很舒服的感觉，是几双球鞋中最舒服的，前掌略薄，二后跟比较厚实，跑起来，没有不适感，中底碳板也大大提升了稳定性！！！鞋面的透气性也很棒，最近音速也跌入低谷，性价比很高～同样觉得如果喜欢低帮，也是不错选择！

耐克篇:篮球鞋最最最喜欢的球鞋系列就是hyperdunk！！！hyperdunk08到16。。。这个系列真是经久不衰，是耐克篮球系列的中坚力量，08是我高中时候的球鞋，最近耐克复刻的08，简配，还是算了吧，推荐最近hd13 hd14 hd15和16

hd13:当时，最出色的团队鞋款，飞线和露娜的科技运用当时眼前一亮，中底偏厚加上比12提升了保护的同时，鞋舌上的设计也很新颖，良好的透气性加上xdr的耐磨，不过还是觉得13是一款内线的实战好鞋，启动性没有那么出色却给实实在在的脚感，中底和后跟类似山丘的起伏给球员一种踏实感。颜值不高，性能还是爆表！(耐磨其实也就这样，水泥地还是算了，之前折扣店999买的，带xdr，打了一场水泥，感觉磨掉不少，当时好心疼。。。。。)

上一张刘大的签名hd12

hd14:最强实战鞋上线，各球鞋注意避让。，，14款的带盐球星是泡椒，既然是最强实战鞋，那我们看到首先鞋面的hyperfuse材质，透气，轻薄，旁边还有飞线，中底和后跟类似13款，但是又没有13那么张扬，鞋舌的分叉设计，让人眼前一亮，整个鞋的包裹性要好过13，中底露娜并没有tpu和碳板，整个鞋的启动性增强不少，价格同样便宜499还要什么自行车！！！所以不愧是最强实战鞋！！！穿不惯中帮的小伙伴还可以穿low版！！！

我们的少年感，从穿上正装那一刻开始丧失

前几天我一个要好的朋友入职了某家全国知名的保险公司，经历了两周的入职培训之后，公司要为新入职的员工举办一场盛大的“入职见证会”，要员工们邀请自己最亲密的朋友和家人去见证他们的新工作开端。我也在被邀请之列，于是“有幸”去参与了这场盛大的“入职见证会”。

这家全国知名的保险公司坐落在我们当地的一座高端写字楼内，走进他们公司所在的大楼，里面来来往往的人们都西装革履，精神焕发，胸前别着亮闪闪的金色胸牌。电梯里面一片整整齐齐的“职业西装”，与我们同去的几个衣着休闲还五颜六色的朋友形成了鲜明的对比。

保险这个工作，堪称职业西装的代言人。大楼里面全是“一水黑”的职业西装。不过你仔细看的话，还是能看得出“一水黑”之下的区别，有的西装一看就质地粗糙，或者布料单薄，穿上身不仅没有提升自己的职业形象，反而给人一种低劣之感。而大部分主管或者经理的西装，面料精致，熨烫平整，不仅远观足够舒服，近看也没什么瑕疵。也许就是在这衣着的打理之中，藏着一个人“成熟”与否的分界线。

记得我自己在大学的时候，为了参加学校的辩论赛，自己也去买过一套西装，当时是从某宝选购，只花了不到三百块钱。当在寝室里面拆开包裹拿出这人生第一套正装的时候，我觉得自己和身边的人瞬间就拉开了距离，在寝室那块狭窄的镜子面前，我看到“帅气逼人”的自己，内心十分满足，我还“恬不知耻”的在心中给自己定义：我很适合穿西装，因为真的很帅很成熟。

后来，我穿着这套西装hold住了许许多多的大场合，几乎可以算是我大学生涯里的“战袍”了。

多年以后当我整理衣物，再次翻出这套当年的“战袍”，我简直无法相信，曾经的自己怎么会看上此等货色？憋屈的版型不说，那廉价的面料，粗糙的做工，完全无法令我完成“精致青年”的自我认同嘛，我难以接受几年前的自己居然是这样的品位，我也开始回味几年之前的那时候，我自己的心境，发现不知不觉之间，自己早已更改了许多看法，变换了许多态度，如果能让这两个我“相逢”，我想我会有很多话可以说……

从那一刻我意识到，人真的是在不断成长，当年的种种，或许对于现在的自己来说，早已是不可追忆的过往。当年的执着追求，已经成为现在的不以为意。

自从我第一次穿上正装开始，我就踏上了不断迈向“成熟”的不归路。

所以那天当我看见我朋友穿着保险业务员标志性的黑西装时，我突然心生很多感慨。我朋友和我自初中就开始熟稔，长久以来我们无话不谈，初三的时候我们喜欢上《魔兽争霸3冰封王座》的游戏，跟着他我学会了使用暗夜精灵；那段时间我们还特别喜欢看中央六套的《忍者神龟》动画片，一到学校就开始感叹国外的动画片真是拍的太精彩；高中时候他迷上了跑酷和bmx小轮车一类的极限运动，经常来找我到广场上面去耍酷，旁人的瞩目也常常让我们洋洋自得；毕业之后我们各自工作，踏上不同的人生轨迹，但我们依旧时常相聚，聊聊彼此的变化和期待……

我渐渐感到，大家的谈话，越来越世俗和肤浅，从当年那种讨论着游戏战术的无忧无虑，变成了现在常常交流的房价与工资。他已经结了婚，所以偶尔我还得听他聊聊家庭生活和育儿经，说一说以后孩子的教育和长辈的赡养……尽管我明白，我和他都早已不是当年一起上学放学的那两个无知少年，但是时光辗转之中我们少年感的丧失，却还是让我感到了一丝凄凉。

我想我们所有人都是被迫着、或者随波逐流的成熟起来的，就像那天我朋友的“入职见证会”一样，仅仅进入公司两个周的他，就出现在会场PPT上面，身着黑色西装，站在他们公司的大logo前面，面带职业性的微笑，看着镜头……我不相信公司对他的了解会比我还多，然而公司却对我们在场的人说道：这是一个十分优秀的伙伴，将来一定能够公司的大平台上做出喜人的成绩。一同被寄予众望的还有和我朋友同期入职的十多个新同事，公司对他们也很“熟悉”，都说他们是青年才俊，将来可以在做出不错的成绩。这些人里面，有个体户、有应届的毕业生、有三岁孩子的妈妈、有还在学校的学生、甚至有酒店的厨师，和洗脚城的老板。大家都要作自我介绍，而每个员工都要有一个“朋友代表”来给新员工以鼓励。拿到话筒的人们侃侃而谈，激情飞扬，仿佛那一刻，精彩的人生已经展开，美好的生活已经绘就。而在会议主持人的讲述之下，所有人都前途无量，公司和新员工们早已亲如一家其乐融融……

当年无知懵懂的我们，在整洁有序的教室里写作业时，在晚霞映照的操场上打球时，可曾想过十多年后的某一天，我们虽然还在这个城市，却穿上了正式的西装，打好了稳重的领带，变成了之前想都不敢想的模样，参加这么一场看似遥远和疏离的“入职见证会”？

会后，也没有询问过大家是否愿意，主持会议的讲师就开始发下卡纸，请朋友们提供周围朋友的联系电话等资料，作为新员工的第一批客资。所有人都十分配合，在表格上认真填写着。可我奇怪，大家以前不是都挺讨厌这一切吗？讨厌说那些虚伪的场面话，讨厌把个人信息随意的透露给别人，讨厌这些冠冕堂皇掩盖下的利益往来，甚至讨厌自己的曲意逢迎。你们当年不是连老师多叮嘱几句都会顶撞的人吗？现在却学会了在所谓“社会的现实”之下去适应这样的规则，做起一份工作，领起一份薪水，建立起一个家庭，开始过一种似曾相识的生活……

看到那天穿着黑西装的朋友，我知道我们的少年感都已经丧失很久了。曾经一起在网吧通宵，如今却很少有时间一起玩两把游戏；曾经有许多不切实际的天真幻想，如今已开始脚踏实地为了生活努力；曾经整天潇洒自在的玩乐度日，如今明白要承担起自己的责任和义务；曾经三五好友时常欢聚，现在偶尔的碰面大家也很难到齐了。

从某一个时间点开始，或许就是从大家穿上正装的那一刻开始吧，我们的少年时代，就开始和我们渐行渐远，一去不复返。我们将来的日子里，柴米油盐和家长里短只会越来越多，大家凑在一起首先问的都是“最近过得怎样”，而不是“昨天的动画片你看了吗？”，我们开始谈论车子、房子、票子，开始对周边的人说“人还是要现实一点”，我们开始精于算计、认真规划……

我们不再热血和青春，我们越来越浮躁，我们开始看向生活的更低处，我们想着赶紧赚更多的钱，把家里的生活都安排好，把将来可能需要的钱也最好准备好。房贷、车贷，保险，更好看的衣服，更高一些的社会地位，更宽裕的生活状态，成为了我们不懈追求的“理想”。当年的诗、玩笑和理想，都随着少年感的丧失，逐渐远去。

从某一刻起，我们再也无法以“少年”自居。

在公司，我们也开始巴结领导，学会阿谀奉承和两面三刀；毕业之后，大家都还是以前那些人，却无法如当年随便几句话就成为知己一样交下一个可以交心的新朋友；关于爱情，悄悄盯着窗外经过的隔壁班女生的那种纯情早已无影无踪，取而代之的是年纪也不小了差不多该找个人结婚了的妥协和将就；朋友还是那批朋友，只是聚在一起的时候大家把酒言欢，总是会聊起对当年的怀念，然后酒终人散，各自回家还要赶紧睡吧，因为明天还要上班呢……

人生就像一列行进的火车，每一站都是不同的内容，不同的风景。人不可能永远停留在少年，走过了这个阶段，你就需要对它们挥手告别，没有人可以真正陪你走向下一站，你只能独自一人去面对。所以在这样的历程里，我们只能不断成熟起来，以应对将来未可知的严峻挑战。

校服已经不再属于你，为了眼下的生活，哪怕你不愿意，你也需要穿上曾被你说成“一看就是卖保险”的黑色西装。毕竟别人都穿了，你要是不穿，在“一水黑”的人群里，你该显得多么突兀啊？

不过没有关系，哪怕在“一水黑”的规范之下，我们还是有权利选择自己要过怎样的生活。虽然你的公司会要求你统一着装，但你也还可以拥有自己的态度，比如加上两枚低调的袖钉，换上一条不俗的领带，配上一个与众不同的背包，都可以传达出你独特的品位和坚持，哪怕仅仅是露出一双纯真的眼神，那也可以是我们面对这个世界，最后的倔强！

顾客价值 顾客满意度

顾客价值是顾客需要从商品/服务中得到的价值。顾客满意度体现的是顾客对商品/服务的评判。

如果商品/服务可以提供价值和满意度，那么这个商品/服务就是成功的；

顾客会从市场上的众多产品中选择最有价值的一个；

价值反应了有型和无形的利益，同事反应费用；价值与质量和服务成正比，与价格成反比；

价值-是一个核心概念；企业生存就是为了认知、创造、传递客户价值；

如果商品/服务的实际表现低于顾客的预知，那么顾客就会失望；如果实际表现满足了顾客与之，那么就是该顾客就是满意的；如果实际表现超越了顾客的期望，那么顾客就是惊喜的。

在北京我想买三个毛绒玩具熊,老板要价太高了,心里没底?

照半砍是北京购物砍价的基本原则之一，

毛绒玩具可能要价更虚，

大概是由于女性买家较多，

而又不太好区分质量，

一般商家都会加个2-3倍的利润，

使劲砍吧，多试探几家，同一家来回多试探几次，

应该可以探出大概的价格

介绍几个常用的杀价着数给你：

一.杀价要狠。

漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高出二、三十倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西装，卖主要价888元，有一个懂得狠杀价的消费者给价228元，结果成交了。如果您心肠过软，就会上当受骗。

二.不要暴露你的真实需要。

有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，不论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”，待回家后才感到后悔不迭。因此，消费者购物时，要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过“货比三家”的讨价还价，才能买到价廉且称心如意的商品。

三.尽量指出商品缺陷。

任何商品不可能十全十美，卖主向你推销时，总是尽挑好听的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。

四.运用疲劳战术和最后通牒。

在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使其感到尴尬。不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。这时，若卖主的开价还不能使你满意，你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这个价!”说完，立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果很显著，卖主往往是冲着你大 呼：“算了，卖给你啦!”这样，你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。

「知无不言.言无不尽.百人誉之不加密.百人毁之不加疏.」-- 诸葛廷栋

如何做服装生意？

开店创业就要发挥出特色和优势，现代市场是个性化的市场。市场上卖同样东西的店铺到处都是，要使顾客上门非得有一些特点不可。店铺的特色，当然要配合顾客的需要。至于如何去发挥，则要个别考虑。除了要注意店址和开店条件，还要考虑该地区的收入水平、文化水平等等。其实，特色并不限于商品，其它如良好的服务、华丽的店面、诚恳的员工等，只要发挥其中一两项特点，就足以吸引顾客上门了。以往的店铺生意经中，货卖独一家是赚钱的关键秘诀。现代市场的发展，这条秘诀已经过时，因为很难做到货卖独一家。形成店铺的经营特色就是现代市场环境中的货卖独一家。经营特色，做好特色功夫当然必不可少，现在街上都是商店，若要顾客走进你的商店，你就得弄出一点特色，一家商店好比一个人的特点，商店没有特色，就变得毫无品味。是否注意到，商店陈列的商品虽然相同，但若服务不同，则会使商品和价值显得不同，这就是发挥商店特征的关系。做好商店特色功夫，就是要配合顾客的胃口尤其是特殊情况。除了要注意地域性和开店条件，还要考虑该地区的经济水准，文化素质等等。倘若商店开在薪水阶层地区，节假日也应该照常营业，有时还可营业以深夜。在发挥特色过程中，有时难免受到空间、人事、技能及资金等现实因素的限制，这时应先从可能的事项着手，一步一个脚印去帮好特色文章，如把重点放在自己较为熟悉的商品及较有竞争性的商品上去也是一种不可多得的特色服务。特色服务不必限于商品本身，诚恳的态度、合适的店面、员工的素质也是特色之例。笔者认为，开店就必须经营特色，这样不仅可以使店铺经营良好，避免同质化竞争导致的价格恶战，为此，经营特色就必须做到以下几点：善于创新经营特色，特别是开办商店，要不断玩出新花样才会有发展前景，墨守成规或搬硬套地模仿他人的点子，终究是跟在人家屁股后面走的把戏，结果是总慢于他人节拍，使商店很难有经营上的起色。任何商店在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫，方可创造出生命力，这也是赢得顾客的要点之一。经营特色就必须勇于创新，在竞争日趋激烈的时代里，做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战，但必须让自己去突破困境，而不是随意削价销售商品。此刻，老板一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去力求寻找新的机会，扭转现状，使滞销商品很快畅销起来。关注顾客的实际需要经营特色的一个最大的特点就是关注顾客的实际需要，商店生意兴隆与否取决于顾客的购买力，故商店只有不断关注顾客的实际需要，方可让消费者买到所要的东西，还有一点不可忽视：顾客的观念，未必处处跟生意人相同。因此商店只有设法了解顾客的需要，然后才能满足他们。开办商店，要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色，同时倾听顾客的声音，集思广益，这样才会全方位了解顾客的真正需要。可以说，了解顾客或叫市场调查是开店的第一步。站在顾客的立场上经营你的特色经营特色，就必须站在顾客的立场上，这样你的店铺就会越做越大，经营者如果不追求成长，或不向更高目标冲击，你就品味不到身为商人的喜悦和充实感。一个生意人若只想混日子，整天抱着成长与否都无所谓的心态，那么，在你商店里的员工就会受到一种潜移默化的影响而吊儿啷当起来。商店业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想提高营业额，就必须加强有关的一切活动，如销售、采购、资金、人员等等。当然，这些强化的工作，必须建立在一个完善的总体经营理念上。把握潜在的良机经营特色，就必须能够把握住许多商机，如果能够抓住，很多时候，生意的成功在于是否能够掌握潜在的良机。商店在平时要善于选择适当时机，调查顾客预定购买的物品以及购买时间，这样在销售上就方便了。以电器商店为例，为顾客送货或修理，事情办妥后，不要扭头就走，最好附带看看顾客家里其它电器是否有毛病，顺便作一点简单的服务，从而就培养了顾客对你的信赖感。还有，在安装或修理过程中，你要尽力表现出一种亲切又细心的态度，营造顾客对你产生好感的氛围，这样一来，这个客户的朋友们有可能将成为你的新顾客。追求合理的利润经营特色目的就是追求合理的利润，开商店，目的就是嫌钱，所以，不能单凭卖的方式一味地去吸引顾客，而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。然后从正常的利润中，取出一部分再投资到整体事业中，以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的商品。经营特色就是避免同质化竞争，大家知道，麻雀成群结队，喜欢群食，只要发现一点食物，就一哄而上，争而食之，争的结果，使得不少麻雀白费功夫，劳而无食。然而，在市场竞争中，有不少商家争占市场，也热衷于打麻雀战，看到别人经营服装赚了钱，心里就痒痒的，不争而食之就难解心中不快，没隔几天，张三、李四、王五一齐赶来，你卖西装，我也卖西装；你卖真丝裙，我也卖真丝裙，千人一面，千篇一律，弄得大家都争而无食，卖不出多少。很多经营者就是见不得别人的生意红火，见了就跟，今天看见别人开酒吧有钱赚，不加分析论证，也把老本掏出来办个酒吧；明天看见别人经营加油站发了财，贷款也要搞它个规模更大的加油站。如此这般依葫芦画瓢，与打麻雀战没什么两样，其结果自然就不言而喻了。竞争要讲战略战术，不可盲从。笔者并非一概否定跟着对手走。有些时候，迟人一步也是制胜之法宝。但笔者要提醒商家的是，我们不能简单地尾随，千篇一律，一窝蜂搞一种经营模式，要避免麻雀战。须知，激烈的市场竞争，值得应用的是老鹰战术，老鹰翱翔蓝天，俯瞰大地，居高临下，视野开阔，发现目标便抓住契机，一举捕之。经商办企业也一样，忌讳一哄而起，讲究的是独辟蹊径，敢于开拓，创出个性与特色。