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母亲租房满足我（那些想摆脱被动的母亲）

实习生 陈灿杰 李科文 澎湃新闻记者 任雾

在畅销小说“那不勒斯四部曲”第三部《离开的，留下的》中，有这样一个情节：受过高等教育的彼得罗，无法接受雇佣保姆分摊家务，表示不希望家里有奴隶。

此时他的妻子列侬，正因独自承担育儿压力，濒临崩溃，忍不住问丈夫：“那你觉得，我应该当奴隶？”

“你当母亲，而不是当奴隶。”他回答道。

小说自然有虚构的成分，但不难窥见背后的现实问题，母亲往往被赋予了一种不乏理想色彩的职责，背后的艰辛付出则被视作“理所应当”。美国密歇根大学妇女学和历史学教授王政，此前接受澎湃新闻采访时表示，近百年以来，女性独立与女性回家，一直是场持久的拉锯战，选择全职太太，也就选择了被动的人生，“我不认为受过高等教育的女青年，都会心甘情愿地做贤妻良母度过一生。”

可当这些母亲试图摆脱被动，重回职场，迎接新的社会角色时，“母亲”的被动，又难以避免地出现了。

取舍

二宝1岁时，童翠萍成功应聘一家知名企业的品牌顾问，公司位于广州天河CBD，世界500强企业云集此地。走在摩天高楼中，她内心雀跃，以后每天光鲜亮丽出门，做个职场“白骨精”。

这个想法很快被加班击碎，她下班回家，出了地铁口得搭10分钟三轮，师傅不常走大路，遇到城管跑得更偏，那些穿行于城中村握手楼的夜晚，能安全到家，童翠萍都有种劫后余生的庆幸。

庆幸之外，她只想快点见到两个孩子，帮她们刷牙、把尿、收拾、哄睡，俩闺女特粘人，又爱发脾气，有时她被磨得受不了，会希望到家时孩子们已经睡了，“可真的睡着了，我又怅然若失。”

上班时，大宝在幼儿园状况不断，总尿裤子，会打自己，同时扁桃体肿大，动辄感冒、发烧，在公司负责危机公关的她需要随时待命，但几乎每月都得请假往医院跑，更难睡个安稳觉，“一个人带孩子睡，相当于睁着一只眼睡觉，孩子翻个身就会醒。”她的丈夫因创业起步，同样分身乏术。

这样的生活维持不到一年，有天丈夫从她头上连着拔下二三十根白发，令童翠萍重新审视起当前的状态，“辞职吧，我应付不来了。”

她上一次辞职，是因意外怀上二宝。那是2011年8月，童翠萍29岁，在好不容易考进的中山大学编制里已待了3年，做社科图书和特藏文献的访谈。每天午休三小时，她带张折叠床放办公室，书看累了，睡会儿；坐久了，去书库走走，顺便借几本书。

“现世安稳，不过如此”，她本以为余生就和这所学校绑一起了，二宝的到来打破了一切，公婆说要守住铁饭碗，童翠萍狠不下心，还是独自一人去办了辞职。“如果天平的另一端是一个生命，你叫我如何取舍？”

办完手续，她走在草坪上，眼泪直掉，这么好的学校，从此与她无关了。她曾带着牙牙学语的大宝在学校玩，一一指着附属学校，说这是她以后要读书的地方，可她已不能留恋。

辞职后，童翠萍利用走廊空间，给闺女们做了书架。本文图源均来自受访者

而当童翠萍第二次提出辞职，总监坦言，以她职场只待了一年的履历：要么家里蹲，要么创业。一听这话，童艰难构建的辞职决心，瞬间溃堤。之前总监和她聊过带娃，称每天能哄儿子睡觉就不错了，根本不敢奢望有时间陪他吃晚饭。想着即便奋斗成总监，也一样难以顾家，童翠萍自问，“这是我要的吗？”

答案是否定的。童翠萍选择相信感情：哪怕一辈子家里蹲，婚姻不至于破裂；即便破裂，丈夫不会在经济上亏待她；自己不懒不笨，到时也可以做保姆养活自己。

但这不代表她就从容接受了辞职，她不想失去经济独立，“这关涉到自尊和安全感”，和朋友做起港货代购，却总有点“犹抱琵琶半遮面”，顶着高考状元和南大保送研究生的光环，她不好意思在微信推广，怕被昔日同学和老师看到。

那时最让她欣慰的，是大宝在她陪伴下，情绪逐渐好转，“同学妈吗说叮当（大宝）更活泼了，有生命张放的感觉。”可对于自己，童翠萍总是发慌，哪天真要她外出找米，何以为生？苦闷堵在心口，说多了怕成祥林嫂，有次只能狠咬手臂一口，转移下心头的痛。

童翠萍周末带着两个孩子出游

适应

落到现实，全情工作往往意味着减少分给孩子的时间，这在一定程度加剧了母亲的愧疚，据某招聘网站的《2019职场妈妈生存状态报告》，因缺乏陪伴孩子而感到较大心理压力的母亲，比例高达85％。

在上海从事电商运营的胡千筠，2020年10月重回职场时，同样因见不到小孩面临着强烈的分离焦虑。刚上班时，孩子睡前哭，醒了继续，送托班也是一路哭过去，“回职场最大的困境就是面对与小孩的割舍”，胡千筠给了儿子一个兔子娃娃，说想她时就抱着，像是妈妈陪在身边。

而当自己坐到工位，同样无法抑制的思念让她焦虑，于是她午休不断翻着儿子相册；去茶水间接个水，也要看看老师有没有在班群更新活动照或者视频。她发现，别的小朋友在听课，跟老师做动作，她的孩子都抱着那只娃娃，“看到他在想我，就特别失控，忍不住要哭。”

胡千筠的小孩刚上托班时，总抱着他的兔子玩偶

焦虑之外，更直接的难题是跟上工作进度。原先待过近6年的互联网业，已在带娃的3年间变得陌生，她清楚线上运营的更迭速度——新流程、新玩法，这些未知的恐惧，一度让她选择逃避。直至前同事找到她，胡千筠终于决定把握机会，跨出只有孩子的世界。可上班第一天，一个Excel表格，她做到晚上10点半也没做好。类似的表格，同事几分钟搞定。

胡千筠工作中需要做的Excel表格

“一个店长97年的，我89年的在做运营，有点太弱了”，看着几乎都是“小朋友”的同事，胡千筠清楚她已告别“在家抱着手机，和宝妈聊小孩用品、报课、学区房”的生活，拿起小本子密密麻麻记下Excel的每个步骤、每个快捷键，试图搞清主品、赠品、进货量、销售量及售后数据分析。做梦睁开眼，还在做表格，每天不厌其烦问邻桌怎么做，“我都怀疑他是不是在想，老阿姨会做吗？这么简单的表做这么久？”

那时她连喘口气的空都没有，午饭带的便当，当晚饭吃，吃完继续干活，她急着走，小孩总在闹，要她回家才肯睡，可工作没完成，人走不了。好几次胡千筠觉得“要疯了”，为什么不做店长呢？她本不用学这些，前同事原先就是委托她做店长的。

“店长薪资很高，但加班非常厉害，可能半夜还要赶个PPT出来开会”，胡千筠清楚，准时下班是很难往上走的，但这次重回职场，她追求变了，收入稳定，有双休，能回家多陪宝宝就行。

如今胡千筠所有加班的调休，都是头个月“攒”下来的，她已能做到6点下班，到点走人，5分钟3个表格也是正常操作。她的小孩适应新环境还比她快一些，两周左右，孩子没再将那个一直放在床头的娃娃带去学校，“我蛮开心的，这一步迟早要走出去的。”

偏见

比适应职场更难的，或许是被剥夺了“重回”的权利——尤其孩子还是一名自闭症患者。

2015年，张潇34岁，作为一名前Hr总监，她清楚职场“荣枯分水岭”（35岁）已在眼前，提了几次重回职场，丈夫都没在意，她干脆把简历挂网上，里面涵盖了她在前公司内刊发表的文章，及多个优秀管理表彰，只是日期截止在2011年——那年5月，她的孩子“皮皮”确诊自闭症，她6月就完成了离职交接。

“脑子被这地震般的事占据了”，4年间，她带皮皮在上海、北京、石家庄、安徽等地跑着，像没头苍蝇，听哪儿康复好就去哪，“心存侥幸，拼命花钱”，幻想孩子碰到哪个老师突然开窍。可皮皮是名低功能自闭症患者，构音都困难，名师语言课一小时好几百，上了一年多，还是没法说清想吃什么，可能觉得牛肉面顺口就说了，到了面馆又大发脾气，烦躁起来还会莫名撞脑壳，“他没有共情能力，我哭的时候可能还在笑”。

打击多了，张潇称后期已是行尸走肉，像个陀螺被孩子拖着走，皮皮用的褪黑素，她多买一些自己吃，“他（丈夫）觉得我带着孩子（在特殊教育学校）混，暗无天日往前混就行”，无法接受落差的张潇经常哭到半夜，昔日的职场痕迹，只剩压在衣柜里的定制西装，和脑中难以磨灭的HR思维：她用表格管理皮皮的康复日程，标注每日补充的营养剂和过敏物；碰到管理不太规范的学校，会给老师做SWOT分析，建议他们加强培训力度。

而选择挂上简历，更是因为“在黑暗隧道里看不到头”的日子，已将她逼到精神负荷的极限。当时她很快收到当地一家大公司的面试邀请，且顺利通过了一二轮面试。等丈夫吃完晚饭，她正式聊起此事，丈夫不敢相信她真投简历了，连连发问：三试过了，去还是不去？去了，能拖多久？孩子怎么办？交给别人，能有妈妈用心吗？

“他说你是妈妈，你就得带，这话对我打击特别大，你不能因为我牺牲完了，就告诉我妈妈都是这样”，可无法给出答案的张潇，只能忍着放弃三试的遗憾。

后来有次她和丈夫发生口角，她质疑道：“去工作的工资不比你低，离家也更近，为什么不能爸爸带娃？”这些话，最终都被更激烈的语气否决。皮皮听不懂那些争吵，难以开口的他仅能焦急地伸着手，试图去捂父母的嘴。

“其实上班的是那个去喘息的人”，张潇同样无法理解，皮皮确诊后，做工程师的丈夫就像丧失了学习能力，几乎所有资料、讲座、康复都是她在操心，似乎学了的话，这事就会跑他头上。曾经他俩是器械设计专业的大学同学，只是那个善良忠厚的男孩，已变得比想象中顽固，认定人生无望，同学间一聊孩子，他跑得远远的。

张潇自学自闭症康复时做的笔记

而她之所以由理工科跨专业到HR，也是源于性别偏见：女生就是画不好图。大学毕业后，她通过校招进到一家知名央企，同期男生在车间独当一面，她在办公室打杂，领导和她开玩笑：“你们女生去车间，那些人看机器，老盯着你们，容易出危险”，“包括爬火车顶，好像女的就容易掉”。

不甘生命被浪费的张潇扔了铁饭碗，跳去前公司，两三千人的车间，女性员工不到1％，做的和她之前还是差不多，她索性断念，在管理部门重头学起，“乐此不疲，就怕没活”，做个PPT也要抠到色调统一。7年，她从实习生做到总监，离职时没空留恋，倒是今年领导特意让她回去看看，那些情绪突然涌上心头，她开玩笑说要不再写篇回忆录发内刊上，“如果说发我真会去写”。

漠视

著有《妈妈值多少钱：世界上最重要的工作为何不计薪酬》的纽约时报记者安·克里腾登，曾在书中提到，当一位母亲放弃工作，她不得不用自己的损失垫付“妈妈税”，可她们甚至没有失业保险或者补偿。“母爱是世界上最可再生的资源，但我们仍有充分理由终止对女性劳动的无偿占用，这叫做公正。”

实现这种公正并非易事，据《职场妈妈的飙泪指数研究报告》显示，超过七成职场女性当妈后情绪易波动，近两成受到抑郁症等精神疾病的困扰，其中主要原因在于丈夫对女性付出的漠视。

2017年产下龙凤胎的林晨，就在刚生产后深刻感受到这种漠视带来的伤害。在娘家待产时，她曾严重出血，吓得不敢再走楼梯，连着请医生上门打了2个月保胎针，那时在异地上班的丈夫还会为她的产前焦虑感到紧张。生产后，顾不上没恢复的伤口，她几乎彻夜照顾两个孩子，女儿总是吐奶，儿子稍有动静就醒，接连不断的哭声中，一天完整睡2小时都难的她几乎心力交瘁，在电话中和丈夫提起时，他有些不耐烦——好了、知道了、他也累。

回想起那个抱着女儿看着窗外天空一点点变亮的清晨，她说道；“那时候我就有一把剪刀，可能会把自己给了断”。

“换做我，可能宁愿加班，也不想在家带孩子”。此前她从事商务口译，享受和国外客户谈判的过程。带娃的三年，孩子被蚊子叮了，哪儿磕了碰了，丈夫的种种埋怨，她已无力解释；就连家务没做好，他要指责，收拾干净了，又觉得她在家倒是悠闲。落差一点点垒着，林晨愈发压抑，“我只希望他回来抱一抱我。”

而小孩犯的错误，同样让林晨自责。有次感冒，她吃完药在床上看着孩子，不知不觉眯了眼，正要睡熟，突然惊醒，循着吵闹声，她看到厨房门口耷个扫把，进去，满地麦片，林晨一下崩溃了，孩子手足无措看着她。打扫时，她忍不住掉泪，“孩子所有的行为都是大人的过错”，林晨恨自己怎么就睡着了。

这些难以纾解的情绪，林晨偷偷写在网上的日记里，她本想在日记里鼓励自己，有时写到一半，又忍不住哭，身旁的孩子也被吓哭了，但妈妈哭得更难过，他们有些困惑，后来懂得手忙脚乱地跑去拿纸，让妈妈不要害怕。如果爸爸在场，即便没什么缘由，他们也去打爸爸，觉得是他欺负了妈妈。

林晨的日记

“一个人本性难移的话，我真的没有办法去改变他。”她的丈夫曾在应酬中喝多了，一身酒味却不愿洗澡，也不愿分房睡，发酒疯后扯掉窗帘，砸东西，孩子被吓得哇哇大哭，她只能报警。隔天，丈夫完全忘记发生的事。生活继续，林晨则照常买菜做饭带孩子，林晨未曾预料的丈夫会变成这样，但依旧在心底劝慰自己，“生活大概就是这样”。

答案

去年9月，林晨的孩子开始上学，哄完孩子睡完，已是晚上11点后了，丈夫仍在应酬，她独自在电脑前下载简历表格，填写时总有恍若隔世的错觉。面试一个展会秘书岗位时，小姑娘问她，会用office么，她说会，随即被问到几个陌生的软件，她有些懵。小姑娘告诉她，那些office已经过时了，会也不是什么本事了。

“觉得自己太差了，没有办法，只能承认”，看到多数面试官在得知她职场空窗三年多时的错愕表情，她已大概知道结果，有一刻想着干脆去咖啡馆当服务员，这样就不用怎么说话了。当时她投的心仪岗位，都被刷掉了。在“可有可无”列表中的另一半岗位，要么因不方便接送小孩作罢，要么实在不想去。

“想知道社会到底需不要我这样的人而去投简历”，她其实并不急着工作，清楚自己的处境后，她服气了，“我没人脉、本事不够大，性格也比较弱”，此前她想过考研、考公，一看试题，脑子一片空白，也放弃了。如今她在带娃同时兼职家教，算是给自己放个假。

而带着皮皮的张潇，依旧难有喘息的机会。在亲历各种自闭症康健机构乱象后，她与一名特教老师于2017年成立工作室，“必须把妈妈和工作这两个事80％结合到一起，我才能工作。”为了省钱，她自己裁剪各种教学卡片、制作教具，常忙到半夜一两点；设计的课程则拿皮皮练手，即便陷在“母亲”与“教师”的错位里，她也不愿因此降低要求。

到了2019年，工作室由由月租两千多的民房，扩大成年租超6万的独栋别墅，“我不只是一个妈妈，且我的工作是对孩子有帮助的，甚至因此挣到了钱，那简直是太好了。”可转眼疫情爆发，工作室最终关停。

之后，除了偶尔去给机构做课程培训，张潇再度被困“母亲”之中，直至今年1月，一家机构发来邀请，问她有没有兴趣做中大龄（大于12岁）患者培训，因难以盈利及教学难度，业内鲜有涉足，张潇接手了，皮皮12岁，刚好能去，她的教学能力也一直是随皮皮年纪更新的，母子在图书馆泡了3个多月，设计了新的教学方案。

将成果汇总的前夜，她忙到凌晨3点多，PPT还剩一页，只能早上8点去机构路上再来。上台前，“逼着，困意就过去了”。一结束，那口气过了，剧烈的疲惫感袭来。如果可以，张潇想做和音乐有关的工作，那些想要逃避的瞬间一直都在，但她清楚自己是放不下孩子的，“打起精神，往前走”。

另一位母亲童翠萍，2014年辞职后，在人生最为迷茫时刻，选择重回熟悉的道路——考博，考前3个月，母亲意外病倒，忙着照料、求医的她，没有放弃备考。笔试结束，隔天就飞南京照顾住院的母亲。等母亲做完手术，返回广州的高铁上收到通知，她的笔试成绩幸运过线，最终成功通过面试。

期间她开了个公众号，写她做全职妈妈的故事，首篇讲述自己人生历程的文章引发了不少母亲的共鸣，阅读量直接破万，此后一篇讲述给家人投保决策过程的文章意外出圈，商洽合作、咨询投保找上门来。机缘巧合下，她成了一名保险经纪人，“输出是最好的学习”。

回顾昔日的职场妈妈生涯，她觉得作为女性，在不同阶段都有权选择自己想要的生活，毕竟“人生还有种种可能”。

童翠萍女儿画的公主

校对：张亮亮

求好看的小说

《图书馆战争》，这超好看的，一共有四本，分别是《图书馆战争》、《图书馆内乱》、《图书馆危机》、《图书馆革命》。

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日本人写的，2019年（正化31年）。为了取缔扰乱公共秩序和风俗，侵权等的行为，而制定的《媒体良化法》已经经历了30年，媒体良化委员会与图书队之间的战争席卷了整个日本。

图书队员笠原郁，没有向双亲吐露，在图书队中虽然危险但自己从小就渴望成为一个防卫员的心声，每天勤奋地进行着军事训练。郁在高中时，在书店曾经差一点被一名媒体良化队员抢去书本，幸得一名图书队员的解救。憧憬着自己也能成为正义的伙伴，把连脸都没有记住的图书队员当作是王子般羡慕，郁决定自己也要加入图书队，担负起守护书的责任。

不久，有着卓越运动能力和满腔热情的郁，被派遣到有着精英的精锐部队“图书馆?特种部队”里……

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给你看看开头，你会喜欢的：

小说名称：图书馆战争

本卷名称：第一卷 图书馆自由宣言

一、图书馆有收集资料的自由

前略

爸爸、妈妈，你们还过得好吗?

我过得很好。

虽然曾听说东京的空气不好，但我是在武藏野附近，所以空气还好。

也已经习惯宿舍生活了。

能被自己一直向往的图书馆录用。我现在——

每天都在为战斗训练而努力。

“手不要垂下，笠原!”

听到被点名的骂声，笠原拼命地把拿着的手提起来。

陆上自卫队转让的六十四式重4.4kg，对于二十二岁的女子来说，抱着它跑步确实是比较难熬。这些处理是陆上自卫队几乎已经不再使用的旧型号，只不过是为了新队员训练才留下来而已，配套的子弹也已经没有了。虽然也有比这更轻更好拿的八十九式，但那些只会分给一部分熟练队员，新队员训练使用的就是专用手枪和短机关枪。

郁紧追前方的男队员们完成了持枪长跑，越过终点线后她就像摔倒一样伏在了地面上。五十人中郁处于第十二位，在男女混编的队伍中能拿到这个名次也算是不错的了，在女性中更是第一名，但是——

“谁说可以倒下的，罚做俯卧撑!”

可恶的魔鬼教官!你给我记着!——在心中这般诅咒着，但郁在表面上却无法不听话，只好做了十次俯卧撑。看到她这个样子的其他女队员即使越过了终点线也没敢倒下，保持着队列坐在男队员后面休息。

做完俯卧撑的郁回到队列之后，已经坐着的女队员耸了耸肩，对她做了一个小小的膜拜手势。虽然郁心里想着“真过分”，但也无可奈何。

全队的持枪长跑结束后，就到了中午休息。操场上响起了正午的钟声。

“啊——累人了!”

在初春的基地食堂里，中午时分到处都回响着几乎是全体新图书队员的悲鸣声。到了晚上的话，则会累到完全没有力气再吵了。

晚上时。结束图书馆工作回到基地里的图书馆员也可能会使用这个食堂，但是中午就基本只有防卫员和后勤人员，所以在初春的这个时期里，食堂就等于被新队员占领了。

“那个可恶的教官，好像把我当成敌人一样!”

说着这话的郁把叉子叉在了煎鸡肉上。、

这里的菜每天的款式都不同。

“可恶的教官……是指堂上教官吗?”

“是啊!”

堂上笃，二等图书正，是刚才命令郁做俯卧撑的“魔鬼教官”。

负责关东圈新图书队员培训的关东图书基地，现在刚刚迎来了三百名新队员。即使是将被编为图书馆员的人也是要接受战斗训练，这三百人被编成五十人一班，一共六班，由培训队的全体队员对他们进行一视同仁的严格训练。

位于武藏野边境的关东图书基地。以拥有跟自卫队驻扎地同等规模的训练设施而著称，训练内容也苛酷到每年会有数十人脱队。

“只有我!只有我受到做俯卧撑的惩罚哦!即使其他女队员像我一样累得倒下了也没有受到同样的处罚啊，那家伙!我在和男队员混编的持枪长跑中都已经排到第十二位了，到底他对我还有什么不满啊!都已经有这样的成果了，就算倒下也可以对我睁一只眼闭一只眼嘛!而且我是在越过了终点之后才倒下的啊!”

“呃，不过，那样的话，不就是说明他对你有很大的期待吗?”

说这话的是和郁同一宿舍的柴崎麻子。

她完成训练后将会被编为武藏野第一图书馆的图书馆员。武藏野第一图书馆是与关东图书基地比邻的基地附属图书馆。

郁作为防卫员也将被编入武藏野第一图书馆。因为关东图书基地会向归入东京都的图书队员提供单身宿舍，即使是被分配到其他图书馆的人，只要是在都内，都可以住在基地里。而在其他各县的主要图书馆里，也有双方共同建设的基地标准设施。

“而且我蛮喜欢那个人的，你不觉得他很帅吗?”

“啊，就只有外貌比较帅。”

在柴崎身边的好几名女性也开始插嘴。

“思，? 不过你们不觉得他有点恐怖吗?”

“不算啊。”

赞成和反对的意见差不多持平。而郁是坚决站在反对的立场上。

“柴崎，你是不是瞎了眼啊!?那种矮冬瓜算什么啊!”

“没错没错，就是比较矮，真是太可惜了。? ”

即使其他女性都这么认为。柴崎却不认同。

“但是他比我高呢。”

说这句的柴崎身高一米五七。是适合当普通男性的女朋友的身高。郁则有一米七零。即使和男性一起作比较，她也说不上矮。而现在的关键人物堂上大概只有一米六五而已。

“不过，笠原用身高来选男朋友的话，难度就越来越高了。即使日本人的身体变得再怎么好，能和一米七零的女性相匹配的男人还真是少。”

“不要说越来越难!反正我都是剩女，真不好意思啊!”

被踩到痛处的郁闹着别扭。

“即使不以身高来选择，我也不会考虑那家伙。因为他性格太差!”

“……你们对我的评价我已经很清楚了。? ”

郁往背后响起低沉声音的方向望去，然后发出了悲鸣声。被随便评论的堂上本人正拿着托盘站在那里。

“你为什么会在……会来这里用餐啊!”

教官基本都是使用旁边的士官食堂。堂上一边坐在郁她们后面的位子上，一边作了

回答：

“因为今天这边的菜看起来更好吃。”

然后，再加上了一句：

“不用勉强使用敬语。刚才的口吻对于你来说应该更自在吧。幸好这里不是规矩严格的军队。”

哇，这是什么挖苦话啊!所以才讨厌这家伙嘛!——郁转到堂上看不见的角度吐了吐舌头，周围的女生偷偷地笑了。虽然对于当事人来说，这并不是什么值得笑的话。

“个子矮又性格差劲的可恶教官吗……我也是人，所以不能保证偶尔听到闲话之后，不会影响以后的指导。”

“我是在称赞你，应该没关系吧，教官?”

柴崎赶快舍弃了郁来个明哲保身。可恶，原来女性之间的友情就是这种东西——郁狼吞虎咽地吃着饭。

“饭吃得太快对身体不好哦，笠原。”

从头上传下来的声音是来自其他班的教官。小牧干久，二等图书正，应该和堂上是同期，身高比堂上高了十公分，而且性格温柔，因此他在女队员中比堂上更受欢迎。自堂上来了以后一直都战战兢兢的女生们一下子轻松活跃起来。

活该——不知道为什么郁心里冒出一种胜利感，虽然明知道这种胜利并不是因为自己而得来的。

“没关系，反正中午饭都已经变得难吃了。而且，教官使用队员的食堂是违反规定的。”

故意用堂上能听见的音量回答之后，郁吃惊地望着小牧。这是她第一次和小牧说话，但是——为什么这个人会知道我的名字?

对于新队员来说，算上负责讲课的教员在内，教官也只不过是十几人，所以队员们都能记得住他们的名字和样子。但是对于教官来说，队员一共有三百人。郁是记得，小牧和堂上参与过自己入队考试时的面试，但是，他们两人应该面试了比录用人数多好几倍的人，应该是根本不可能记得住被录用前的郁才对。

“哎呀，你不要这么说嘛。士官食堂那边的饭菜有时候就像是吃斋，因为都是老头子去吃。 ”

小牧一边说一边坐在堂上的对面，郁错过了问小牧为什么会知道自己名字的时机。

郁望了下旁边的柴崎，发现她已经放下筷子了，也许她食量不大吧。

“柴崎，走吧。”

没等柴崎回答，郁就站了起来。正当她要拿着托盘走出去时——

“喂，你掉了东西。”

把郁喊停的堂上递给郁的是折了一折的明信片，应该是她站起来的时候掉在地上的。

“不用了，麻烦你扔了它吧。? ”

郁用一种想尽快离开堂上身边的口气回道。

“什么不用啊，你不是已经在这上面写了东西吗?”

——糟糕，坦率地接受反而不会这么麻烦呢，不过，再回去又更麻烦。

“就是寄不出去才折了它的。要是把这明信片寄给父母的话，肯定会被他们带回去的。”

单方面地说了“再见”，郁排在了放回餐具的队列里。

“竟然让别人帮她扔信，真是的……”

堂上把郁留下来的明信片翻转过来。

“笨蛋，不是已经写好地址了吗。”

收信地址是茨城县，应该是家里的地址吧。真是麻烦——这样想着的堂上对小牧苦笑了下，准备把明信片撕破。

“那是会被父母带回去的内容吗?”

堂上把明信片翻过来时，小牧也看到了内容，因为职业关系。他看文章的速度非常快。

能被自己一直向往的图书馆录用，我现在每天都在为军事训练而努力。

“是反对她当防卫员吧?”

“但她的第一志愿就是防卫员吧。”

志愿成为图书队员的人通常都希望做内勤，而防卫员是从分配不到内勤的人之中挑选出来的，并且要和本人确认是否愿意。

女性的第一志愿是防卫员，这真是非常罕见的事，因为现在的图书馆防卫员是一种比警察和自卫队更危险的职业。

“我也知道她的第一志愿是防卫员。我也一起面试的。”

就因为有女性志愿成为防卫员，所以面试时特别调来了将成为新队员教官的六名图书队员。

“不过，她真的很讨厌你呢，堂上。你改变一下教育方针吧?”

“要是因为被逼得太紧而筋疲力尽的话，放弃就好了。反正她的双亲也反对。”

“你还真是不坦率。”

不对嘲笑着自己的小牧作出回应。堂上静静地把明信片撕碎。

“实际上她的情况怎么样?”

“怪物。”

这是堂上不得不承认的地方。

“男女混编的持枪长跑她竟然处于第十二位。即使把她编到自卫队普通科里面，稍稍训练一下应该也可以跟得上。”

郁天生的体格确实不错。而且本身的体能很好。若论对战斗职种中最为重要的反应力和瞬间爆发力的训练，在全体队员之中她也能轻而易举便名列前茅。真是体力怪物。

根据郁的简历，从初中到大学她一直都在田径队。

“即使社团活动能锻炼出基础体力，但是那点量根本不算什么。她真是很有天赋。”

小牧吹了下口哨，而堂上则皱了皱眉头，觉得他在吃饭的时候做出这种行为很不礼貌。撕完明信片后，堂上继续吃饭。

“那不就是等于定了吗?”

“还没有定下来。”

堂上顽固地否定。

“那不是只靠体能就决定的事情。”

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还有还有！！！！！！！！：

郁很小的时候就喜欢看书。

虽然要把郁抚养成更像女孩子的父母推荐她去做看书这种比较娴静的事情也是其中一个原因。比起其他被推荐的钢琴和花道，郁觉得看“对话”更有趣。因为看书会使父母高兴，所以很自然地就增加了看书的量。

在幼年时期，郁是过着和哥哥们一起乱跑乱闹和看书这种两不误的生活。

但是，在其他人的眼中，这是非常不相衬的。在六年小学期间，郁一在教室里看书，? 同班的人100％会跟她说“不适合你”。? “开朗活泼的孩子讨厌看书”这种观念在郁周围的人心中根深蒂固。

既喜欢玩投球游戏，也会很在意看到一半的书的后续情节。这对于郁来说是理所当然的，但是小学时代的同学们却觉得难以理解。

在还不懂得用“意外”这个词汇之前的年纪，同学们都直接用“看书根本就不适合郁，太奇怪了”这句话来表达，每当这个时候，郁就会觉得被伤害到了。

不适合到底是指什么?不适合就不能看书?我看书就真的那么奇怪吗?——而终于能领会到“原来她们主要是想和我玩投球游戏而已”已经是几年后的事情了。

在看《红头发的安》时郁竟然被自己暗恋的男生爆笑着说“不适合你啊!”，即使到现在那也还是郁心中的伤痕。

受到这个伤痕的影响，郁到了初中之后就尽量不在别人面前看书，而是热衷于田径，运动少女这个形象很适合郁，应该不会再让人觉得奇怪，也不会再被人笑了。

适合的话就好。反正自己又不讨厌运动。就是因为这样的理由，郁在高中时也坚持着田径训练并最终决定了自己的大学，然后皆大欢喜。

退出社团活动后，为了打发时间，郁在学校的图书馆里战战兢兢地过日子。到了高三时，再运动型的女生也会看书的，所以那时郁反而没有被笑过了。

反而——

“咦?郁是看书的人吗!?我也很喜欢看书的哦!”

嚷嚷地说着这些话的人都把自己喜欢看的书推荐给郁，因此，郁在那时看的书范围很广。

原来是这样，即使我看书也不会显得奇怪了——郁在小学时受到的心伤有点得到治愈的感觉。

在高三的秋天，郁收到了对她而言的好消息。

小时候她很喜欢的童话隔了十年终于出版了完结篇。

郁是在某个NPO运营的出版情报网站上得知这个消息的。出于对媒体良化委员会的审查的对策，这个网站时常在各海外服务器上转移，要追踪它还真是花了郁不少功夫。

一直追着真是太好了!——在家里的电脑前手舞足踏的郁却发现了一件令她担心的事情。

如果是符合良化委员会的公共秩序优良习俗标准的书籍，出版信息应该可以光明正大地公布出来。而这个网站被良化委员会追查就说明登有被审查的内容，而成为审查对象的书籍是禁止贩售的，也就不可能直接在书店买到。

郁查了一下，发现这本书里出现了好几处“不良”的地方，只是这种程度而已。媒体良化委员会的代理执行组织?良化特务机关的人员也是有限的，不可能一间一间地去查全国的书店。最先去查的应该是大都会里的书店吧。然后最先没收的是违反情节严重的书籍，而郁想要得到的那本书应该是排在没收表的很后面。

——而且这里是乡下，应该是没问题的。

结果完全不是这样。

在发售当天，郁去了学校附近的那家书店。正当她悄悄地从儿童书那个架子里抽出一本的瞬间——

聚在书店门前穿着整齐制服的一帮人冲了进来。像队长的那个男人把一封信塞给了女收银员。

“里面是正化二十六年十月四日的良化第3075号文件！念！”

收银员颤抖着手拆开信封，把里面的文件拿出来。当她的视线移到纸的最后一行时，队长又生气地说：

“从现在开始。根据良化法第3075号书面通知，我代表媒体良化委员会小野寺滋委员长，执行良化法第三条所规定的审查行为!从此刻开始禁止一切书籍离开这家书店!”

这是郁第一次亲眼看到——良化特务机关。

怎么办，为什么会是今天!——郁一早就把拿在手上的书藏在了制服之下。——买审查书籍是不会被定罪的。只要买的话，即使现在暂时不通过收银员那里付钱，之后再悄悄地付钱就好。对方也肯定会明白我藏着这本书的苦衷。

良化委员会的队员在店里到处跑，把“问题书籍”不停地扔进搬过来的收容箱里，那种手法完全看不出对书有丝毫的敬意。箱子里的书有的封面被折叠了，有的被弄弯曲了，有的被弄破了。

——太过分了，那种粗鲁的手法。

实在忍受不了的郁把视线移开箱子——

对不起，我没办法把你们藏起来。对不起，我能救的就只有这本书而已。

看着审查情形的店员们都一脸痛苦，那种痛苦的表情就是在悼念被收走的书。被没收书的损失是由出版社和代理商承担的，书店只不过是失去了贩卖机会和销售额，并没有任何直接的金钱损失。即使是这样，看到书被没收，大家还是觉得很伤心。

完全没有顾及那份伤心，良化队员们继续蹂躏着书籍。

“你藏了什么!”

直到自己的手腕被抓住，郁才知道原来对方是在逼问自己。

“不要……!”

虽然抵抗了，但是郁的制服被强硬地扯开，藏在里面的书掉落在地板上。

良化队员惊讶地捡起地上的书，其他队员看了后对他说：

“啊。也把那本书没收吧。”

“不要，还给我!”

郁禁不住抓住正要把书放进箱子里的良化队员的手。

“放开我!还是你想被当成现场抓获的小偷送去警察局!?”

良化队员扔过来的威胁让郁的心感到一阵冰凉——不是，我才不是小偷。

郁急忙看了一下周围，却发现在附近的年迈店长用一副悲伤的神情摇了摇头。? “不要反抗”，郁知道他是想这么说的。

他理解我——一想到这里，郁就挺起了胸堂。

“行啊，我去!店长，麻烦你叫警察，因为我偷了东西!我会和偷的书一起去警察局的!”

如果没有脏物，偷东西的罪名就不会成立。

良化队员有点可恨地咂了下嘴。

“多嘴，放开我!”

郁被大力地甩开——在跌倒在地上之前却被人扶住了。回头一看，原来是名穿着西装的青年用一只手扶着郁。

就在坐在地板上的郁抬头看着那位青年的时候，青年走向良化队员，什么也没说就从他手上拿走了那本书。

“你要做什么!”

在突然站起来的良化队员前面，青年出示了从怀里拿出来的像手册一样的东西。

“我是关东图书队!根据图书馆法第三十条，以资料收集权和三等图书正的执行权限，我在这里宣布，那些书是图书馆法实施细则所规定的需要斟酌的书籍!”

看着站在那里高声做着宣言的人的脊背，郁涌上胸口的就只有一句话。

——正义使者。

不知道是怎么样的一种关系，反正情况跟刚才完全不一样了。良化队员们都咬了咬牙，从书店里撤退了，所有的书仍然被放在书店里。

良化特务机关撤退后，书店的店长飞奔到自称为图书队员的那位青年那里。

“谢谢你，谢谢你……!”

店长的话说不下去了。正没办法救助无辜书籍的时候，这名青年出现了，这无疑是从天而降的救星。

青年一副犹豫的样子听着店长的感谢，然后以用跟刚才宣言时的高声不一样的低声回答：

“看起来这些书都受损不少，请修补后先把它们搬进市立图书馆吧。编码那些书籍装备由我们来安排。”

看来他是指被扔进箱子里的书。

郁坐在书店的椅子上一直看着，虽然青年救了她，但是被推开的那个时候，她在抵抗中勉强地站着，把脚扭伤了。扭伤的脚已经取了鞋袜，用热毛巾敷着，这是店长的好意。

和店长交涉完的青年望向郁，阻止了条件反射而想要站起来的郁，他说：

“这个。”

递过来的是被良化队员拿走的那本书。

“过来买吧。”

“但是……”

郁犹豫了。他跟良化队的人说过，这些是需要斟酌的书籍。虽然郁不是很清楚什么是要斟酌的书籍，总之就是要搬进图书馆里的吧。

青年好像看出了郁的犹豫，补充道：

“要斟酌的书籍并不是全部都要买进图书馆里。反正有很多本同样的书。总要返还一两本的。”

真的可以吗——青年再一次温柔地消除掉郁犹豫的心情。

“情愿冒着小偷的罪名来保护这本书的是你。”

郁的眼泪哔地流下来了。接过书的她声音哽住，说不出道谢的话。郁现在才发现原来刚才良化队员的威吓伤害到自己了。

郁用小拳头擦着眼睛．一只温柔的手轻轻地拍了拍她的头。当郁抬起头时，那青年已经离开书店了。

在收银台付钱的时候．店员发现那本书的封面有破损。虽然她打算换一本没有破损的书给郁，但是郁说“没关系，就给我那一本吧”，还是买了封面有破损的那本书——

虽然破损了，但还是这本好。

冒着小偷的罪名，你保护了它——被别人这么说，被递过来的这本书是最好的。

回到家后，郁用透明胶修补好已经破损了的封面，然后看了隔了十年才出版的这本书。在看的过程中，出现了“乞丐老人”这种好像是不能写出来的词。

真是太愚蠢了——郁皱起眉头。

这系列描述了一个栩栩如生的异世界，是一部温柔的幻想作品。郁终于理解了作者的不愿意写成良化委员会所推荐的“居无定所的老人”的理由，只要读下去就能明白。

“乞丐老人”其实是已经灭亡了的国家的王子，是个温柔的守护和引导主人公们的角色。因此而使用的那个词没有任何的偏见和歧视。故事和以前一样还是那么的温柔。

只要认真地看这本书，就可以知道这个词并没有任何贬意。

没收这样的书就是维护公共秩序优良习俗吗?这样太奇怪了。

郁的脑子里浮现出那个青年的脊背，还有做出宣言的响亮声音——我也要这样。会这么想。也许对是非分明的郁而言是很自然的反应。

“我是关东图书队!”

试着模仿这样的台词，然后“啊”的，郁难为情地钻进被子里。

“你发出这么大的声音，要干嘛啊”，哥哥立刻就一副惊讶的样子往房间里看。

郁大叫着“呀。不要看啊！”把枕头扔过去。

简直就像好像被发现了自己在写情书那样的难为情，呃，虽然她从来没有写过情书。有着速战速决性格的郁，告白的时候总是正面的直接告白是她的优点。

然后郁对图书队员作了很详细的调查。

后勤几乎都是采购，正队员好像分为图书馆员和防卫员。要说郁的目标——果然还是防卫员吧。

被那个青年称赞郁? “保护了书”? 的这句话起了很大的作用。

我也要成为图书队员——图书防卫员。

想和那个青年站在同样的地方。

也许会有命运的再会——郁这样沾沾自喜。

“糟糕了——!”

“吵人了，郁!”

隔壁房的大哥朝着墙壁砰砰地踢着。

——我才不管你。根本没时间理你。忘记问那个人的名字了！样子……也许会很帅的吧，不，一定会很帅的。

总之就是记不住。本来郁就不擅长记住外貌(不只这个)，而且还是在那样的骚动之中。

后来郁找过那家书店的店长，最终是落了空。看来他不是本地的图书队员，虽然已经安排了把书搬进市立图书馆，但是郁最终都是没能找到那个人。

虽然这种没办法抓得住的地方也是很帅的，但是那个时候却是一种恨。

算了，这也不是轻率的决定——郁带着半气馁的心情调查了成为图书队员的方法。根据指南，持有管理资格证会有利于录用，而最快的取得方法就是念有管理员课程的大学或短大。

“糟糕了，没有管理员课程——!”

“给我静点——!”

打开门向这边扔背垫的是二哥。

郁被推荐进入的大学里没有管理员的课程。因为学校不会退还已经交的学费，所以即使现在想改变志愿也是不可能的。

郁在念大学的时候四处寻找可以取得管理员资格证的公开讲座，为此而奔忙，这又是之后的事了。

“在高三的时候，良化审查员闯进了家乡的书店。要把我想买的书没收。那个时候从良化队员手上拿回那本书的就是图书队员。那个人非常帅非常棒，非常威风凛凛。非常可靠，我也希望能成为那样的人。我也想像那个人一样，保护因不合理而被没收的书。”

“所以我志愿成为图书防卫员。”

也许是讲得太过热情了，在录用考试的面试中郁被面试考官们笑了。

即使这样，还是编入了防卫部，所以郁私底下认为自己的这份热情得到了认同。

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你可以在Google上查“图书馆战争轻小说”、“图书馆战争SF轻小说”or“图书馆战争万宇轻小说”

忠实希望你稀饭！！！！！！！！

商场活动策划七篇

商场活动策划七篇

活动时间 ：3月10日—15日

活动主题 ：情系3.15爱心连万家

活动地点： 购物广场业态、综合超市

副题： 关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

　一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛与环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量与品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货与小食品进行买3送1活动。

二、超市诚信——与您互动消费者权益日.

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受与处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见与建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

②限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤)

四、特别企划

情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)

活动配合：商品行政部安排促销活动细则，采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动，营运部实施活动，计划企划中心制定方案及实施，广告项目广告支持。

一

营销目的

每年的农历五月初五

是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月8日(星期日).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原

但在现代生活当中

更重要的是象征着吃糉子

喝黄酒

插蒲子叶等

主要是满足人们"驱邪

消毒

避疫"的心理

另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛

因此

根据这一节日特点

特制定本促销方案

以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.

二

快讯档期

6月1日—6月8日《端午节靓糉

购物满就送》

三

促销主题

1

端午节靓糉

购物满就送

2

xx猜靓糉

超级价格平

3

五月端午节

xx包糉赛

四

促销方式

一)商品促销

1

《端午节靓糉

购物满就送》活动

活动内容:凡五月端午当天

在xx各连锁超市一次性购物满38元

即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓糉一只

每店限送200只

数量有限

送完即止.

2

商品陈列

1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌

思念公司等)

制作促销糉子的小木屋或小龙舟

每店一个;(因为便于厂家的销售

我们又免费提供位置

合作是可行的.)

2)促销期间

要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方

以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).

3)除小木屋或小龙舟促销之外

各店在促销期间

应在主通道摆放4-6个糉子堆头;

4)要求各店在促销期间利用冷柜

大面积陈列各牌糉子

5月初三

四

五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个糉子堆头销售;

5)各店在端午节当天在不影响糉子质量和销售的情况下

可将大约1-2斤重的糉子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开

避免顾客拆包多装)

并打上价格

悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方

以便 *** 顾客的购买欲望

促进糉子的节日销售;

6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平

进行创意陈列和气氛布置(如在糉子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

3

商品特卖

1)在促销期内

糉子和其节日相关商品(如黄酒

冷冻食品

饮料等食品

透明皁

沐浴液

杀虫水

蚊香等用品)均有特价销售;

二)活动促销

1

《xx猜靓糉

超级价格平》

1)活动时间:6月1日—8日

2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内

在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客

凭电脑小票均可参加《猜靓糉》活动.

3)活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商糉籽

让顾客进行糉籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低

以顾客意想不到的价格出售给顾客

使顾客感受到真下的实惠

为节子下一步的销售立下口啤打下基础.

2

《五月端午节

xx包糉赛》

1)我司去年已经举行过

顾客凡响强烈

效果也不错

实施与否敬请公司领导定夺;

2)操作步骤:采购部洽谈糉子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

3)参赛奖品:获得自己所包糉子

多包多得.

3

《五月端午射糉赛》

1)活动时间:6月1日—8日

2)活动内容:凡在6月1日—8日促销时间内

在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客

凭电脑小票均可参加《五月端午射糉赛》活动.

3)活动方式:

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖

在活动指定地点(商场大门口有场地门店)

参加射糉籽活动

射中的是标识为"豆沙"即获得该种糉子一个;射中的为"肉糉"

即获得该种糉子一个;

7)道具要求:气球

挡板

飞镖;

8)负责人——由店长安排相关人员.

五

相关宣传

1

两款《糉子吊旗》卖场悬挂宣传;

2

我司dm快讯宣传数量;dm快讯第一

二期各40000份

第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园

莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3

场外海报和场内广播宣传.

六

相关支持

1

采购部联系洽谈5000只糉子做顾客赠送;

2

采购部联系洽谈1000斤糉子材料

举行包糉比赛;

3

采购部联系洽谈2200只糉子

举行射糉比赛;

七

费用预算

1

《端午节靓糉

购物满就送》活动:靓糉每店限送200只/22店=4400只;

2

《xx猜靓糉

超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

3

《五月端午节

xx包糉赛》活动:糉子散装米每店30斤/22店=660斤;

4

《五月端午射糉赛》活动:糉子每店100只/22店=2200只.

费用总预算:

1

装饰布置

气球

横幅

主题陈列饰物

平均每店300元

费用约6600元;

2

吊旗费用:10000元

六月份促销总费用:约16600元

以上方案

妥否敬请领导批示。

　一、活动主题：

浪漫的五一温馨的**

　二、活动时间：

4月20日—5月20日

　三、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1.有奖购物促销。凡在**购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在**广场现场举行拉动宣传， *** 购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约XX元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2.“**采风，今夏清爽”---淄博**第二届空调节。

(1)购机抽奖，互赠空调。用户在**购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

(2)销售排行榜。**购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间**购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。

(4)免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“**倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。

(5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。

(6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

(7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受 *** 。

(8)盛大的开幕仪式和展销活动。

3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满XX元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。

4.“买一件t恤，献一元爱心”---淄博**购物广场t恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的`件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。

5.“休闲运动系列时装展”利用**礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。

6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出**“食品周”和**“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

7.建立**购物广场网站。全程报道**购物广场五一节的促销活动。

五、广告宣传

1.经济台《**信息港》栏目中全面介绍**购物广场五一节的各项促销活动。

2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

4.营业现场广播滚动播出活动内容。

5.**网站全程报道五一节系列活动。

6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

7.利用上述媒体新闻报道。

六、营造卖场形象：

1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。

2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。

3.彩色气球装饰约XX元。

4.绿色仿真植物装点1000元左右。

七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。

元旦假期即将到来，假日期间商场周边会有大量人流，各工厂都会放假，“厂哥厂妹”都会采购过年回家的新衣服，元旦促销活动也是对年末促销活动的一次延伸，对元旦当天的促进气氛。

元旦期间，一楼商户基本都能保证全天客流不断，如何把客流引导分散到二楼至五楼，是工作重点。

元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！

20xx年1月1日世界服装中心1F-5F

活动一：

西北门进行锣鼓演出，吸引北面及西面客流进入市场采购！

活动二：

元旦当天租用“老北京糖画机”一台，安放在南大门入口位置，利用糖画作为噱头，吸引小朋友驻足，并引起70.80年代儿时回忆，达到吸引客流效果，糖画机成品效果见附图：

活动三：

穿具有代表性服装（比如喜羊羊灰太狼）一人举定制木牌，一人负责发放气球，在西大门，西北门引领客流进入商场，并通过自动扶梯将客流引领至2楼-5楼。

注意事项：跟随喜羊羊灰太狼的以小孩子居多，应注意引导小孩子排队，并注意上下扶梯安全。

活动四：

由拓展部在元旦节当天开通各乡镇工业园区世服免费班车，往返接送“打工妹”前往世服采购！

1.东大门西大门各竖立拱门一个，拱门内容：“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

2.空飘6个 文字内容：“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

3.东西大门两边LED播放店铺促销信息 主体文字 “元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

一卡通服装2套， *** 人员2名 锣鼓演出人员2-4人

定制木牌（KT板）一块，内容：元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！ 拱门2个 空飘6个

租用自动糖画机一台（包含一天糖画材料，及糖画制作人员） 拓展部采购班车（根据拓展部规划开设）

请各部门按时间节点完成相关工作事宜！做到责任到人。

　一、总体思路

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴七夕主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的秋季钻饰节于七夕启动，以节促节，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　二、活动时间：

8月XX(周一)8月XX日(周四)

　三、卖场布置

为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　四、活动策划

(一)钻饰节

1、主题

百年老店，百年好合200*xx钻饰节

[主题释意]本次活动主题拟定为百年老店;百年好合，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、活动策划

钻饰节由8月延续至十一黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

牀品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用乾花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

(二)全场活动

1、全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕，幸运77

价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

(1)买情人节礼物，送相声情侣套票活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥，爱意传递活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

活动目的：

1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

3。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

目前营销状况：

1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3。宏观环境状况：消费羣体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

SWOT问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新 *** 。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

价格策略：

1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2。给予适当数量折扣鼓励多购。

促销策略：

1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2。保持本土化经营。

广告宣传：

1。“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4。注重卖点的广告宣传即POP广告。

公共关系：

1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

营业推广：

1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种。

2。对消费者促销：赠送样品减价推销。

3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以 *** 消费需求扩大销售额。

物流配送： 在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

策划方案各项费用预算：

促销总费用：省略

广告费用：省略

营业打折费用：省略

分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

一、活动主体： 好元宵 新世纪

二、活动时间： 20xx年2月x(初十)日-x日(十五)

三、活动内容：

● 好元宵 新世纪

年年元宵年年圆，大家小家俱团圆。好友齐聚新世纪，大家一起吃汤圆。圆圆汤圆香滑甜，入口犹香暖心田。幸福好运随春至，全家欢乐庆团圆。新世纪、猜灯谜、逛夜街、吃元宵，新世纪元宵最热闹，新世纪元宵最美满。20xx年元宵节，新世纪推出元宵节系列活动，超市推出汤圆、水饺等商品超低价限时抢购，价格绝对低，赶快行动!科迪、思念等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆大特卖，名品元宵汇聚新世纪。

正月初十至十五，凡在超市购物满88元以上，服装百货类满188元以上，均可凭购物小票到一楼总服务台领取元宵一袋，数量有限，送完既止。(每天限1000名)

● 灯谜猜猜猜，虎年灯谜展

正月初十至十五，凡在超市购物满18元以上，服装百货类满58元以上的顾客，均可凭购物购物小票参加有奖猜射灯谜活动，凡猜中任一灯谜者，即可到一楼总服务台领取精美礼品一份。

奖品设置：瓜子1包或新世纪台历1本

1、此活动必须凭购物小票参加。

2、所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符，并将答案写于购物小票背面。

3、所猜谜底经服务台覈对准确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。

　四、[广告宣传]：

序号

项目

位置

备注

1

电视台广告、飞字广告，气象局广告

电视台媒体

播放时间：2月x日至x日

2

dm单页

活动内容

大度16开老店一面，人民商场店一面

3

灯谜

新世纪老店一楼走廊

初九到位

4

吊挂pop 好元宵 新世纪

年货大街换元宵挂旗

*** 双面(初八到位)

5

门外看板

东门、圆门、南门大看板

*** (初九到位)

6

超市收银台/服务台活动告知板

小看板(初九到位)

7

喷绘 活动内容

二楼中厅

(初八到位)